Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Франшиза букмекерской конторы: преимущества, примеры и перспективы развития». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Ставки на спорт и другие события сегодня набирают все большую популярность. Букмекерские конторы получают лицензии и стали легальными в России. За последние 2 года на самом востребованном видеохостинге YOUTUBE появилось множество видео-блогеров, которые делятся своими прогнозами. Заинтересованная аудитория растет с каждым месяцем.
Особенности бизнеса букмекерских компаний
Популярность ставок не только связана с азартом, но и с помощью спорту: букмекеры платят 5% от прибыли на развитие спорта, поддержку спортсменов и различных спортивных медиаресурсов. Для сравнения: в последние годы государство переводило на целевые программы поддержки спорта около 14 млрд рублей в год, а букмекеры — среднем 11 млрд рублей в год.
Такие обороты требуют контроля. Сейчас это сложный, тщательно контролируемый бизнес. Никто не отрицает, что серая часть отрасли еще существует, вот только выживать таким конторам все сложнее. Правят индустрией крупные игроки: на отечественном рынке есть всего 32 организации, имеющие легальные букмекерские лицензии. Среди тех, кто есть в реестре лицензий на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах, есть и онлайн-казино и ипподромы, которые также принимают ставки на тотализаторах. Часть (65%) работают в доменной зоне RU, еще несколько десятков балансируют на границе закона, принимают ставки и в «серую».
Форматы франшиз букмекерских контор
Существует два основных формата партнерства с букмекерскими конторами:
- Онлайн-формат. Партнеру предлагается работать в интернете, не требуется лично контактировать с клиентами. Франчайзи покупает спортивную линию и ему предлагается запустить сайт, на котором ставки делаются онлайн, и получать агентскую прибыль. Портал — это менее затратный вариант, так как не нужно тратиться на помещение и оборудование. Также онлайн-партнерство может заключаться в привлечении клиентов на головной сайт БК с выплатой комиссий вебмастерам.
- Оффлайн-формат. Традиционный формат букмекерской конторы с открытием стационарного офиса или так называемого пункта приема ставок (ППС) в своем городе. Несмотря на развитие онлайна, такой формат полностью не исчезает, так как многие к нему привыкли. Он дает людям возможность встречаться с единомышленниками, смотреть трансляции на больших экранах. Но это и более затратный формат бизнеса.
При открытии оффлайн формата бизнеса средства могут пойти на следующие расходы:
- Паушальный взнос или стоимость франшизы (в эту сумму может входить много чего — об этом далее);
- Аренда и ремонт помещения;
- Покупка оборудования и мебели;
- Регистрация юрлица;
- Получение лицензии и других документов;
- Заработная плата сотрудникам;
- Рекламная кампания.
Чем опасна покупка франшизы. Минусы франчайзинга
Ниже мы привели самые распространенные недостатки франчайзинга, с которыми может столкнуться предприниматель.
- Роялти и прочие платежи. С вашей букмекерской конторы могут взимать ежемесячную плату за пользование торговой маркой, например, в районе 15% от выручки, а также брать плату за прочие услуги — за маркетинг, оплату лицензионного софта, право использования лицензии и т.д.
- Строгие требования. Компания заинтересована, чтобы деятельность велась компетентно и с учетом регламентных позиций, так как от качества услуг зависит имидж бренда. Некоторые франчайзеры очень строги к любым “вольнодумствам” и строго контролируют своих партнеров, поэтому франчайзинг в принципе не каждому предпринимателю подойдет.
- Нет разграничения конкурентов. Политика компании может не предусматривать территориальное разграничение букмекерских точек или относиться к этому спустя рукава, из-за чего между ними образуется конкуренция.
- Невнимание к партнеру. Часто бывает, что франчайзи не может достучаться к головному офису за помощью, а на важные для него вопросы получает лишь стандартные ответы.
Букмекерский бизнес — успешный и выгодный вид деятельности с большими перспективами. Это единственный законный вариант заработать деньги в данной сфере услуг. Спортивные состязания различного вида и масштаба проходят круглый год, что даёт возможность получать стабильную прибыль как населению, так и владельцам букмекерских заведений. Ставки на спорт — современный и безопасный способ заработать и получить желанные эмоции, поэтому спрос на такой вид услуг будет всегда.
Преимущества букмекерского бизнеса:
- Быстрое приумножение стартовых вложений;
- Получение прибыли в сокращённые сроки;
- Законность заработка;
- Множество вариантов букмекерских комбинаций.
Плюсы работы с франшизами
Франчайзер принимает непосредственное участие в выполнении операций бизнес-плана открывающегося филиала букмекерской конторы. Продавец франшизы заинтересован в успехе заведения — это главный и основополагающий плюс работы по франшизе.
Какую помощь оказывает франчайзер франчайзи:
- подбор и найм сотрудников;
- выбор и аренда помещения;
- оформление необходимой документации;
- консультации и рекомендации на всех этапах развития букмекерского бизнеса;
- предоставление в пользование программного обеспечения;
- внутренняя отделка, приобретение мебели и оргтехники;
- распространение информации в рекламных целях;
- разрешение на использование цветов, товарных знаков и иных отличительных фирменных признаков для оформления помещения.
Букмекерский бизнес сегодня
Букмекер – профессиональный спорщик на результаты различных спортивных, культурных, политических, финансовых и иных событий. Он должен уметь делать прогноз этих результатов, принимать ставки, выплачивать заранее установленные выигрыши победителям.
Каждый день букмекерская контора собирает перечень предложений котировок соревнований различного рода. Он называется «линия». Каждому событию присваивается определенный коэффициент. Сделавший ставку заранее знает, каков будет его выигрыш, если он угадает. Его выплачивают сразу после окончания соревнований.
Чаще всего делаются ставки на итоги футбольных, баскетбольных, хоккейных матчей, победителей в гонках, боксе. Среди неспортивных событий популярно делать ставки на итоги присуждения «Оскара», «Грэмми», «Евровидения».
Франшизы именитых букмекерских контор привлекают внимание не только начинающих, но и опытных игроков рынка. После заключения договора франчайзи становится частью обширной семьи, где предлагаемые рецепты бизнеса многократно проверяются на коллегах из других регионов. В отличие от независимого предприятия, им не приходится оставаться одинокими и беззащитными в океане бизнеса, полного рисков и проблем.
Начиная бизнес под именитым брендом, франчайзи уже к моменту открытия бизнеса имеет сложившийся круг лояльных к бренду клиентов. Поэтому его путь к успеху закономерно пройдет по «зеленому коридору».
Затраты франчайзи на первоначальную рекламу сводятся к даче объявлений об открытии своего локального предприятия. Чем оно занимается, в чем его преимущества – и так всем известно из их рекламы по федеральным СМИ.
Франчайзер не только передает франчайзи свои права и документацию, но и обучает, как ими пользоваться, учитывая специфику бизнеса.
Букмекерский бизнес в России: финансовые перспективы для покупателя франшизы
Срок окупаемости средств, вложенных в покупку франшизы, зависит в основном от объема игрового оборота. Даже заниженные статистические данные, полученные от самих букмекеров, позволяют утверждать, что цифра дохода минимум составляет 40% от общей суммы ставок.
По договору франшизы франчайзеру придется ежемесячно отдавать в среднем от 10% от всей суммы принятых ставок.
В торговле есть понятие средний покупательский чек, это средний размер покупок в магазине, сделанных одним покупателем. В букмекерском бизнесе действует то же, по сути, понятие средняя ставка. В России на начало этого года размер средней ставки равнялся 150-200 рублей.
Соответственно, 200-250 принятых ставок ежедневно приносят в кассу в среднем до 40 тысяч рублей, а в месяц объем принятых ставок способен перерасти 1 миллион рублей. Продавцу франшизы придется отдавать около 100-120 тысяч.
Новички считают франшизу от Фавбет самой лучшей. Помещения должны быть минимум 12 квадратных метров. К плюсам условий данной франшизы можно отнести то, что помещение не обязательно должно быть собственным, а это делает открытие букмекерской конторы более простым и удобным процессом. Также для открытия собственного пункта приема ставок нужно иметь все необходимое оборудование. Первоначальные затраты на оборудование будут составлять около 5 тысяч долларов.
Когда Вы выполните все условия бренда, Вы получите ПО для работы со ставками и круглосуточную тех. поддержку. FavBet Вы будете отдавать 20% своей прибыли каждую неделю. Все риски проигрышей при этом Вы будете брать на себя.
Компания FavBet работает с 1999 года и имеет филиалы в 8 европейских странах. Это одна из ведущих букмекерских контор, которая предложила клиентам не только спортивные игры, но и такие общественно важные события, как Евровидение и Выборы. У компании имеется 1000 букмекерских филиалов и около 100 тысяч постоянных и преданных клиентов.
Открываем букмекерскую контору по франшизе
Новичку очень непросто в этом строго структурированном бизнесе. Не смотря на общепринятые мифы в реальности разработаны и приняты крайне четкие требования к финансовым показателям будущего букмекера:
- 1 млрд рублей — размер чистых активов;
- Более 100 млн рублей — уставной капитал;
- 500 млн рублей — банковская гарантия на пять лет.
Предпринимателю нужны свои финансовые аналитики и прогнозисты, ведь ему придется выстроить линию, уметь просчитывать коэффициенты и рассчитывать лимиты. Можно купить готовую линию у западных поставщиков, но это вовсе не гарантирует успех в отечественном сегменте. Многое зависит от региона, в котором букмекер работает, от того, каким именно спросом пользуется конкретный вид спорта, чемпионат, лига или турнир.
Необходимо трезво оценить свои способности и навыки в области управления и маркетинга. Новому имени придется работать в условиях жесткой конкуренции. Игроки предпочитают знакомые бренды и проверенные конторы. В последнее десятилетие серая сфера заметно уступает легальным гигантам. Плюс необходимо выбрать определенную сферу, в которой нужно чувствовать себя уверенно: офлайн-контору с сопутствующим оформлением или онлайн с удобным, хорошо разработанным сайтом и приложением.
Важно! Все это нужно для открытия легального букмекерского бизнеса. Лучше не рисковать, действуя нелегально: с новым законом увеличены штрафы за проведение операций в букмекерских компаниях и тотализаторах без лицензии. Банкам запрещено осуществлять переводы нелегальным участникам игорной индустрии.
Однако франшиза букмекерской конторы позволяет смягчить процесс открытия, сократить объем финансовых вложений и работать под лицензией франчайзера. Кроме того, она предоставляет своим франчайзи уже готовые инструменты:
- Удобную мобильную версию, приложения, адаптированные для Android и IOS;
- Отработанные и проверенные платежные системы;
- Объем спортивной статистики;
- Бонусные программы, большие пределы выигрышей;
- Готовую строчку в ЦУПИСе.
Букмекерство объявлено сферой ответственного бизнеса. На легальные организации и СРО возложены обязанности выявлять в сети сайты тех букмекеров, которые не имеют лицензий ФНС и не включенных в реестры членов СРО. В таких случаях в Федеральную налоговую службу поступает заявление, после чего сайты нарушителей закона блокирует Роскомнадзор.
Это привело к тому, что у франчайзеров-букмекеров появился четкий перечень требований к своим предполагаемым франчайзи:
- Им может стать только юридическое лицо — индивидуальный предприниматель по закону не может быть учредителем букмекерской конторы;
- Для регистрации понадобятся нотариально заверенные копии учредительных документов, свидетельство о регистрации ООО;
- Для открытия офлайн-конторы нужен существующий договор о собственности помещения и справка из БТИ;
- Помещение должно размещаться вне зданий с медицинскими, образовательными и религиозными учреждениями;
- Все трудовые договора с сотрудниками должны быть официальными и тщательно оформленными.
Кроме этих общих правил у каждой франшизы существуют свои правила и условия, с которыми следует ознакомиться еще до подписания договора.
Как открыть букмекерскую контору по франшизе? Самостоятельное открытие такого бизнеса сопряжено с существенными затратами: фирма должна обладать активами на 1 млрд рублей и уставным капиталом не менее 100 000 рублей, вступить в СРО. В этих условиях оптимальный вариант – присоединение к уже существующему проекту. Чтобы начать работу, предпринимателю потребуется минимум документов:
- свидетельство о регистрации нового юридического лица и о его постановке на налоговый учет;
- договор коммерческой концессии (о покупке франшизы);
- лицензия на ведение букмекерской деятельности (франчайзер вписывает партнера в свое разрешение);
- договор аренды помещения;
- трудовые договоры с наемными сотрудниками.
Как правило, франчайзеры оказывают помощь на этапе открытия бизнеса. Партнеры получают консультации по юридическим, бухгалтерским и кадровым вопросам.
Открытие букмекерской конторы по франшизе чаще всего оказывается более дальновидным решением, чем развитие собственного дела, потому что рынком правят крупные сетевые игроки. Присоединение к успешному проекту означает следующие преимущества для предпринимателя:
- возможность работы под вывеской известного бренда, которому доверяют любители ставок;
- помощь в оформлении лицензии (самостоятельное ее получение может стоить до 1 млрд рублей, но франчайзер за умеренную плату вписывает партнера в свое разрешение);
- помощь в выборе и оформлении помещения;
- помощь в приобретении программного обеспечения для организации работы;
- доступ к аналитическому центру франчайзера для расчета ставок и прогнозов на спортивные и общественные события;
- обучение персонала и топ-менеджмента нового предприятия.
Риски при покупке франшизы букмекерской конторы минимальны. Большинство франчайзеров на российском рынке – бренды, известные по всей стране, поэтому ошибиться с выбором проекта практически невозможно. Единственный минус франчайзинга – отсутствие права расторжения договора раньше обозначенного в нем срока.
Франшиза букмекерской конторы: перспективы + обзор 5 букмекеров
Для ведения букмекерской конторы под покровительством франчайзера, следует подготовить определённую сумму, размер которой зависит от раскрученности бренда организации. Известные организации могут потребовать до 2000000 рублей. Не стоит рассчитывать на менее, чем 350000 рублей, даже если контора не сильно известная.
В бюджете расходов следует учесть статьи, которые учитывают траты на:
- оформление соответствующей документации и регистрацию;
- лицензию – 200000 рублей;
- оборудование – 70000 рублей;
- аренду – 15000 рублей;
- ремонтные работы – 50000 рублей;
- рекламу – 15000 рублей.
Как открыть букмекерскую контору в интернете
Для ведения онлайн бизнеса и принятия спортивных ставок необходимо выполнение следующих требований:
- Получение лицензии ФНС. Стоимость получения лицензии около 300 тыс.руб.
- Членство в саморегулируемой организации (СРО). Стоимость членства 30 тыс.руб.
- Сделать ставку в интернете и провести платежи возможно только через специализированные процессинговые онлайн-центры учета переводов интерактивных ставок (ЦУПИС).
- Для подтверждения игрового счета важно пройти верификацию, можно на сайте Госуслуг.
- НДФЛ 13% с выигрыша. Некоторые букмекерские конторы предлагают оплатить за клиентов, для удобства и повышения лояльности.
Легальная деятельность в интернете стала возможна с 2014 года. Нелегальные сайты в зоне com блокирует Роскомнадзор.
После режима самоизоляции закрываются многие офлайн точки. Бизнес в интернете активно развивается.
Особенности открытия букмекерской конторы по франшизе
Приобретая франшизу, бизнесмен получает право использовать торговую марку компании и возможность работать под известным брендом. А это исключает лишние расходы на рекламу и продвижение. Фирма, как правило, предоставляет необходимое программное обеспечение, готовые разработки и схемы ведения бизнеса.
Больше половины букмекерских контор, открытых предпринимателями самостоятельно, закрываются в первые полгода работы именно по причине недоработок в стратегии игры.
Ещё один плюс открытия бизнеса по франшизе — отсутствие необходимости получать лицензию. Обычно этот процесс сопровождается множеством проверок и требует немалых финансовых затрат. Всё, что нужно будет сделать — заплатить от 130 до 200 тыс. рублей франчайзеру, чтобы он вписал вас в лицензию управляющей компании. Если сравнивать эту сумму с затратами на самостоятельное получение лицензии (в этом случае обязательно потребуется выписка из банка о наличии капитала в размере 1 млрд рублей), то она не покажется вам такой большой.
Важно учесть и некоторые трудности, с которыми, возможно, придётся столкнуться:
- Требуются начальный капитал для открытия и создания резервного фонда.
- Необходимость тщательного подбора места, так как от этого зависит прибыльность предприятия.
- Потребность в квалифицированном персонале — кассир и профессиональный аналитик.
- Ограничение по набору ставок в первое время работы.
- Работа с различным контингентом граждан.