Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как правильно написать блогеру предложение о сотрудничестве пример». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лидеры мнений (блогеры, ютуб-блогеры, Инстаграме*ры и так далее) в течение долгого времени были основным источником вдохновения и информации для потребителей. Они играют важную роль в общем восприятии бренда или в том, как люди носят одежду, а также мотивируют аудиторию на принятие решения о покупке.
Коротко: 5 вопросов про сотрудничество с блогерами по бартеру
- Что значит работа по бартеру? Это когда вы предлагает блогеру свой продукт в обмен на публикацию, отзыв или креативный пост. Это выгодно: вы не тратите ничего, кроме себестоимости продукта, а блогер сможет затестить ваш товар и написать честный отзыв
- Какому бизнесу подойдет работа по бартеру? Почти всем, кто планирует рекламировать какой-то материальный продукт среднего сегмента или сегмента «эконом». Дорогие элитные товары рекламировать по бартеру невыгодно, потому что их стоимость обычно выше рекламы. А услуги и нематериальные продукты скорее всего не заинтересуют блогеров
- Какие блогеры работают по бартеру? Обычно это новички, нишевые блогеры и все, чье количество подписчиков не превышает 50 тысяч человек. С теми, у кого больше обычно можно договориться только за деньги
- Как найти блогера для работы по бартеру? Вручную или с помощью специальных сервисов. Условия сотрудничества никто не публикует в открытом доступе. Все придется обсуждать индивидуально. Поэтому пишите многим кто-нибудь да согласится
- Как написать блогеру про бартер? А так и написать: я из такой-то компании, нравится ваша инста, хотим получить от вас отзыв в обмен на нашу продукцию. Ничего сложного
Почему работа с блогерами полезна брендам
В этом контексте работа с блогерами дает много преимуществ:
- Любовь потребителей. У лидеров мнений уже есть аудитория, которая восприимчива к их идеям и рекомендациям.
- Доверие подписчиков. Связи подписчиков с блогером несопоставимы с отношениями, которые развиваются между брендом и клиентами.
- Позитивный образ. Блогеры могут помочь бренду создать позитивный, соответствующий потребностям аудитории контент. Фактически у блогеров такой же опыт, как и у пользователей.
Кроме этого, сотрудничество с лидерами мнений подскажет идеи, как бренду улучшить коммуникацию с целевой аудиторией.
Какие основные моменты нужно предусмотреть в договоре на оказание рекламных услуг с блогером
49% интернет-пользователей утверждают, что, скорее всего, они покупают бренды, которые видят в рекламе. Но как достичь желаемых результатов? И как не наткнуться на недобропорядочного блогера?
Если вы хотите разместить рекламу в Instagram для продвижения собственного бренда, то кроме вопроса «Сколько стоит реклама в Instagram ?», надо также задуматься над вопросом «Как получить нужный результат и избежать недоразумений в сотрудничестве с блогером»?
Поэтому, если вы решили заказать рекламу у блогера, стоит помнить о важности заключения с ним договора. Речь идет о заключении именно письменного договора, в котором необходимо предусмотреть все важные нюансы, чтобы не допустить неприятных ситуаций и проблем в будущем. Наличие договора поможет определить все важные нюансы и защитить ваши интересы в случае возникновения недоразумений на любом этапе предоставления/получения услуг.
Если блогера устраивает предложенный формат сотрудничества, дело остаётся только за реализацией. Первое, что рекомендуется сделать — заключить договор на сотрудничество. Конечно, можно обойтись и без этого, но работая с инфлюенсерами, нужно понимать, что вы будете работать с разными людьми, и накладки случаются. Поэтому, лучше заранее обезопасить себя, и составить договор, который бы предоставил определенные гарантии, как бренду, так и блогеру, и позволил четко обозначит права и обязанности сторон.
В договоре обязательно должны быть указаны:
Чтобы заключить договор, даже не нужно лично встречаться с лидером мнений. Достаточно просто подписать его в электронном формате.
После проведения рекламной компании, обязательно оцените ее результативность. Если партнерство принесло положительный результат, поблагодарите блогера за сотрудничество. Вы также можете сохранить его контакты, для повторного обращения, ведь как показывает практика, инфлюенсер маркетинг лучше всего работает при постоянном сотрудничестве.
Денег тогда не было.
Если вы внимательно посмотрите, то увидите, что генерация лидов очень похожа на бартер, где люди обмениваются своей контактной информацией на что-то ценное, например, электронную книгу, консультацию, купоны на скидку или вебинар.
Разница лишь в том, что обмен контактной информацией не совсем то же самое, что расставание с курицей, а получение электронной книги не так ценно, как получение дров.
Но это все еще торговля.
Но этого не происходит.
Не думайте, что кому-то будет интересно просто так делиться с вами своей контактной информацией. Это произойдет только в том случае, если посетитель увидит реальную ценность, которую он получит взамен.
Предложение или лид-магнит, по сути является основой успешной лидогенерации. Но есть несколько других факторов, которые также играют важную роль в привлечении лидов. Ниже приведен список наиболее важных из них:
Варианты платежей по лизингу
Регулярные платежи по договорам лизинга могут иметь один из трех видов графика:
1 Регрессивный – первые платежи самые большие, в дальнейшем уменьшаются. Аналог дифференцированных платежей по кредитам. Такая схема позволяет максимально снизить платежи по процентам.
2 Аннуитетный – платежи равными долями. Самый «дорогой» график, потому что первые платежи почти целиком идут на погашение процентов/маржи лизингодателя.
3 Сезонный – адаптированный к некоторым видам бизнеса график (например, сельское хозяйство, где основная прибыль приходится на осень и зиму – в эти периоды платежи увеличиваются по сравнению со средними, в другие сезоны – уменьшаются).
Также могут использоваться и другие специальные графики выплат, в зависимости от специфики деятельности конкретных компаний.
Как договориться о сотрудничестве
Если вы нашли идеального для своей рекламы блогера, то еще не означает, что сделка состоялась. Некоторые звезды Инстаграма могут отказать в сотрудничестве (при этом причину они объясняют редко) либо не отвечают на сообщения месяцами.
Все условия работы обсуждаются индивидуально. Выделим несколько общепринятых рекомендаций, помогающих заключить договор:
- Привести в порядок собственный профиль. После просмотра вашей личной страницы должно быть понятно, кто вы и что из себя представляете. Иначе на вас просто не обратят внимание.
- Подписаться на выбранного блогера. Проследить за его деятельностью хотя бы неделю, оценить частоту публикаций и их качество. Поинтересуйтесь о ценах на рекламу у выбранной знаменитости.
- Связаться с инфлюенсером. Если вы убедились, что блогер вам подходит, свяжитесь с ним лично либо с агентом. Можно оформить заявку по электронной почте и ждать ответа от агента.
- Подобрать контент, который будет интересен аудитории блогера. Сценарий рекламы может разработать и сам инфлюенсер, но тогда пост будет дороже.
Как оформить договор на размещение рекламы с блогером
По умолчанию все права на контент принадлежат блогеру, но в соглашение можно включить пункт, позволяющий рекламодателю повторно публиковать и использовать полученные рекламные материалы.
Пропишите в договоре причины расторжения договора и штрафные санкции, которые будут наложены на стороны, в случае нарушения действующего соглашения.
Например, если блогер нарушит сроки размещения публикаций, это поможет вернуть назад потраченные деньги.
Чтобы договор имел юридическую силу, стороны соглашения должны ознакомиться с установленными правами и обязанностями, а также подтвердить свое согласие с ним, поставив подписи.
Чтобы договор вступил в юридическую силу, он должен быть подписан обеими сторонами. Но не стоит впадать в панику. Конечно же, вам не придется ехать в Москву, чтобы подписать договор с московским блогером. Но в целом, такая возможность тоже присутствует.
Сегодня большинство договоров заключается в электронном формате. Алгоритм действий в таком случае выглядит следующим образом:
- Рекламодатель с помощью инструкций или шаблонов составляет договор, адаптированный под свою рекламную кампанию, или обращается за помощью к юристам.
- Договор в электронном виде пересылается блогеру любым удобным средством коммуникации (электронная почта, WhatsApp, Директ и т.д.).
- Каждая из сторон распечатывает свой договор и подписывает его от руки.
- Затем документ следует сфотографировать или отсканировать, полученный файл пересылается второй стороне.
Подписанный в таком формате договор будет признан действительным, несмотря на отсутствие оригинала.
Учитывая важность контракта, обязанности по его составлению часто перекладываются на плечи профессионального адвоката. Но составить договор можно и самостоятельно, адаптировав под свои цели готовые шаблоны.
В большинстве случаев рекламодатель и блогер сотрудничают по договору оказания услуг. Скачать его можно по ссылке. В соответствующих разделах шаблона достаточно подробно расписать ожидаемые от блогера услуги, их стоимость и сроки выполнения.
Полезные советы по составлению коммерческого предложения блогеру
Рассмотрим еще несколько правил, которым желательно следовать, отправляя блогеру письмо с коммерческим предложением. Следует помнить, что вопросами сотрудничества инфлюенсера с компаниями зачастую занимается его менеджер по рекламе. У блогеров, прежде всего крупных, просто нет времени делать это самостоятельно. Соответственно нередко первичный отбор рекламодателей проводит именно сотрудник лидера мнений.
Предложите блогеру несколько вариантов совместной работы. Если есть возможность и это не противоречит замыслу рекламной кампании, пускай он выберет из ассортимента продукции предприятия то, что ему больше всего нравится.
Можно попробовать отправить товар в качестве подарка тому блогеру, который вас интересует как партнер, и намекнуть, что были бы рады отзыву. Не все инфлюенсеры будут утруждать себя этим, учитывая, сколько они зарабатывают на рекламе. Однако если ваш продукт действительно понравится человеку, велик шанс, что он сам захочет о нем рассказать.
Составление письма с предложением об обмене
После выбора партнеров можно приступать к написанию сообщения. Его нужно будет отправить всем по списку. Вне зависимости от того, какая тематика страницы, письмо должно быть составлено в вежливой форме. Если блогер – подросток, излагайте простым текстом и без формальных высказываний. Если же инстаграмер более «серьезный», соблюдайте в письме сдержанность и официальную форму. Структура обращения должна включать:
- уважительное приветствие;
- «цепляющую» фразу или провокационное высказывание;
- краткий рассказ о себе и о своем изделии;
- суть предложения;
- контактные данные.
Не нужно сразу впадать в панику и ломать голову над тем, что такое бартер в Инстаграм. В своем письме расскажите партнеру о компании, представителем которой являетесь. Чем она может быть полезна или интересна человеку. Например, «мне стало известно, что этим летом вы улетаете на отдых в Египет. Наши средства для загара пригодятся вам в отпуске».
После изложите суть предложения и ваше видение работы: что лидер мнений должен сделать для вас (приехать на встречу и сфотографироваться, снять распаковку бокса с вашим изделием, снимать истории в инсту на вашей выставке и т.д.). Четко определите идеи для создания контента – композицию, сценарий. Позволяйте блогеру вносить свои предложения и замечания. Как только инстаграмер заинтересуется предложением, можно приступать к обсуждению вознаграждения.
Только автор блога знает, какое фото работает для его аудитории хорошо. Блогеру важно адаптировать пост под существующий контент, чтобы не раздражать читателей рекламой.
Идеальный вариант: составление краткого технического задания, настолько краткого, чтобы вы с легкостью могли отправить его блогеру в директ.
Это может быть подборка фраз, которые стоит упомянуть, или абзац, который вы хотите вставить. Обязательно добавьте ссылки и теги, которые нужны в посте.
Обратите внимание, что обычные ссылки в постах Instagram некликабельны. Но если вам все же важно вставить ее в пост, то сократите ссылку через bit.ly, а еще лучше — оговорите активную ссылку в сториз.
Чаще всего блогеры пишут свой текст, а далее добавляют информацию, которую предоставил бренд. Если вы хотите, чтобы аудитория дочитала такой пост до конца — добавьте промокод, о котором блогер заинтересован упомянуть вначале поста. Так вы сможете отследить конкретный результат сотрудничества.
Кому не подойдет такое сотрудничество
Как правило, размещение рекламных постов у блогеров не подходит тем компаниям, чьи услуги невозможно показать наглядно. Поэтому перед тем, как разбираться, что такое бартер в Инстаграм и как получить его, нужно учесть одну деталь. Реклама больше подходит для продукции, чем для услуг, но есть и исключения из правил.
Бартерные услуги не подойдут владельцам бизнеса, который привязан к месту в офлайне. Например, они будут бесполезны для салона красоты в отдаленном спальном районе столицы – найти инстаграмеров с той же целевой аудиторией невозможно. А покупать рекламу на всю Москву в таком случае – это как стрелять из пистолета по птицам.
Эффективность бартерного обмена зависит от того, насколько компания активна в Instagram. Должен быть полностью заполнен профиль, опубликован качественный контент, которые оценивают подписчики. Еще нужно подготовиться к тому, что ваш директ «атакуют» новые клиенты. Поэтому отвечать на сообщения нужно оперативно, не затягивая.
Плюсы и минусы работы с инфлюенсерами
Преимущества рекламы у блогеров.
Лояльность аудитории. Аудитория инфлюенсеров доверяет им, а потому воспринимает рекламу как дружеский совет. А некоторые подписчики стараются повторять за кумиром, приобретая те же продукты или посещая те же места.
Широкий охват. Сотрудничество с крупным блогером-миллионником или несколькими инфлюенсерами поменьше позволяет рассказать о продукте или услуге сразу сотням тысяч человек.
Разнообразие форматов рекламы в блогах даёт возможность проявить фантазию и использовать разные подходы к демонстрации продукта. Упоминание — когда блогер упоминает продукт лишь вскользь. Продакт-плейсмент, например, когда инфлюенсер снимает видео, надев толстовку определённого бренда. Обзор — когда блогер подробно рассказывает о продукте. Существует множество вариаций и сочетаний этих форматов, от тестирования до распаковки. Всегда можно найти подходящий для вас вариант.
Недостатки рекламы у блогеров.
Возможность получения негативного отзыва о продукте. Если блогеру не понравится продукт, он может намеренно или невольно дать понять об этом своим подписчикам и подорвать доверие аудитории к продукту.
Сложность поиска блогера. Личность блогера оказывает значительное влияние на успех рекламной кампании. Поиск подходящего блогера, который сможет правильно донести информацию и имеет подписчиков, которым продукт будет действительно интересен, может оказаться сложной задачей.
Оценка результатов. Оценка эффективности рекламы у блогеров — задача не из простых. Необходимо продолжать поддерживать связь с блогером, запрашивать статистические данные и доверять ему.
Где найти блогера для рекламы
Площадка выбрана, и теперь настало время подобрать блогеров для сотрудничества. Сделать это можно самостоятельно или с помощью специальных бирж.
Самостоятельный поиск включает в себя следующие методы.
-
Поиск по хештегам. Например, по географическим хэштегам можно найти подходящего блогера в нужном городе. Также они дают возможность отыскать человека, пишущего на определённую тематику.
-
Поиск по геолокации. Геолокация позволяет найти блогера из определённой точки страны, что подходит локальному бизнесу.
-
Поиск по ключевым словам в описании профиля.
-
Поиск в подписках блогеров. Найдя несколько подходящих блогов, можно изучить их подписки. Нередко инфлюенсеры подписаны на коллег, пишущих на ту же тему.
Переход права собственности
Статья 328 ГК РФ, регламентирующая исполнение встречных обязательств по договорам, определяет, что бартерный обмен должен происходить в соответствии с договоренностью сторон. Неисполнение встречных обязательств влечет за собой расторжение сделки с возможностью последующего взыскания компенсации за убытки, причиненные контрагенту.
Переход права собственности происходит в момент передачи предмета договора бартера (либо документов на него) из рук в руки. Однако передача вещи по бартеру не означает получения права собственности на нее, если дополнительно для оформления права собственности требуются другие мероприятия.
Так, право собственности, нуждающееся в обязательной государственной регистрации, может быть оформлено:
- посредством регистрации договора в Госреестре;
- посредством предъявления договора в ГИБДД;
- посредством регистрации сделки на портале Госуслуги.
В любой из перечисленных органов потребуется предоставить:
- копию договора о бартере;
- документы о праве собственности предыдущего владельца – стороны договора бартера;
- заявление о регистрации;
- свидетельство об уплате государственной пошлины.
Лимиты на рассылки. Второе письмо
| Выпуск №284. Общаемся с клиентами в Instagram: как вести к покупке — — бесплатный конструктор сайтов, создать сайт бесплатно Если инициатором отправления были вы, то рекомендуем коротко и интересно рассказать о ваших услугах и товарах, уведомить о последних акциях и бонусах, оставить прайс на случай, если пользователь заинтересуется товаром. Текст необходимо тщательно продумывать, уделять внимание потребностям и проблемам клиентов, чтобы они поддерживали Ваш разговор и были заинтересованы товаром. |